Boost'intas postas dar nėra marketingo strategija

Jei tavo marketingas atrodo taip:

įkėlei postą → paspaudei Boost → pasirinkai visiems Lietuvoje ir tikiesi pardavimų…

Tai čia ne strategija.

Čia labiau skaitmeninis „nu gal paeis“.

Ir žinai ką - tu ne vienas. Taip daro labai daug smulkių verslų.

Kodėl taip nutinka

Ne todėl, kad žmonės kvaili. O todėl, kad:

• nėra laiko gilintis

• marketingas dažnai numestas ant savininko

• visi aplink sako: reikia reklamos

ir atrodo, kad boost mygtukas yra paprasčiausias kelias kažką pajudinti.

Ir trumpam net atrodo, kad veikia. Gauni kelis like’us, gal kažkas paklausia kainos.

Ir tada… tyla.

Problema ne booste

Boostas pats savaime nėra blogis. Blogis yra tai, kad jis dažniausiai naudojamas vietoj mąstymo.

Jis nesprendžia, kam tu iš viso parduodi, nesupranta, kokią problemą sprendi, neatsako į klausimą, kodėl žmogus turėtų rinktis tave ir tikrai nesutvarko tavo puslapio, kuris nekonvertuoja. Rezultatas paprastas: tu perki srautą į vietą, kuri nėra pasiruošusi parduoti.

Kaip tai atrodo realybėje

Žmogus pamato tavo reklamą - spaudžia - ateina į neaiškų puslapį, kuriame tikėtina nerasta ir aiškaus pasiūlymo, su bendriniais tekstais, be pasitikėjimo signalų ir išeina.

Ne todėl, kad reklama bloga. O todėl, kad visa sistema neveikia.

Marketingas prasideda ne nuo reklamos

Čia ta vieta, kur daug kas nenori girdėti...

Marketingas prasideda nuo:

• aiškumo, ką tu parduodi ir kam;

• supratimo, kur klientas yra dabar ir ko jam reikia;

• pasiūlymo, kuris jam iš tikro aktualus;

• struktūros, kuri veda žmogų iki sprendimo.

Ir tik tada ateina ponia reklama.

Ne atvirkščiai.

Tai ką daryti vietoj boostinimo?

Nieko fancy. Tiesiog nešokinėti per žingsnius.

Pradžiai:

1. Aiškiai įvardink, kam tu parduodi (ne visi, o konkretus žmogus).

2. Pasitikrink, ar tavo pasiūlymas išvis aiškus ar per 5 sekundes galima suprasti, ką tu siūlai.

3. Pažiūrėk į savo puslapį kliento akimis - ar tu pats pirktum.

Tik tada leisk reklamą ne tam, kad kažką daryti, o su tikslu!

Pabaigai

Boostintas postas nėra blogas. Jis tiesiog nėra strategija:)

Ir kol jis naudojamas kaip pagrindinis marketingo įrankis, tol rezultatas bus toks pats: daug judesio, mažai aiškumo ir dar mažiau pardavimų.

Jei skaitant pagaviai save galvojant: čia biški apie mane - ramu. Čia apie pusę rinkos.

Tik skirtumas tas, kad vieni lieka boostinti, o kiti pradeda dėliotis sistemą.

Jei perskaitei iki čia - tu jau geram kely.